最后的实习座谈还是教给了我很多有用的东西，告诉自己不要恐惧，不要迷茫，每天都要成长，天生我才必有用。
被正式分到了东丽函件，开始写工作日志：
今天很庆幸学到了营销中很重要的一点：永远要从客户的需求出发。尽管学过一些关于营销理论的书，但是理解并不代表能做好。今天领导交代写一篇关于贺卡开发和数据库结合的简报，很快轻轻松松搞定，领导看过却指出了一个原则性的问题，并结合业务教会了我营销中最重要的一点。

 

很多东西看似简单，但落实在每个细节上就需要真正的用心。突然想起昨天跟同学卖贺卡的手段真的很不高明，彻彻底底成了一个推销员了。要想有优质的客户，就得用心了解客户的需求。在今后的营销中，一定要把握好这一思路。

也许是我太心急了，函件的很多业务和产品其实还是没有融会贯通，只有在日常工作和实战中慢慢摸索和理解。

和领导的沟通还是很重要的，发现领导身上有很多值得学习的地方，而且很高兴领导的营销理念已经有这样的水平，学习学习这样的技巧对自己帮助很大。

另外，今天想到了两个很好的创意，上升到理论的话可以叫：整合资源和组合产品。
整合资源的想法是来自建行携手机场做的一个理财产品的广告明信片，乘机代发有了渠道，机场又有免费广告，邮政搭台有了利润，三赢。另外就是联合多家汽车4s店做邮简，略过。
组合产品是自己琢磨出来的，目前只是有了个idea，还没有完全成型，准备先到房地产行业小试牛刀一下。

如果我选择做人力，或者财务方面，也许会做的更好，但是做营销可能会更能发掘自己的潜力，我突然发现自己在某些方面还是有某种天赋的，而且做销售也算是对自己的挑战，多少可以锻炼自己，弥补自己的短板。所以，我要坚持用心做下去。

晚上听了奥巴马的获胜感言，最后就以他的话结束吧：while we breathe, we hope. And where we are met with cynicism and doubts and those who tell us that we can't, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people: Yes, we can.